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最近在讀一本非常有意思的書《精益數(shù)據(jù)分析》，看了幾章就覺得受益匪淺，該書融合了精益創(chuàng)業(yè)法、客戶開發(fā)、商業(yè)模式畫布和敏捷/持續(xù)集成的精華，通過實(shí)際案例告訴我們在工作中如何應(yīng)用這些好的方法。我已經(jīng)把它推薦給了我身邊好幾個(gè)同事，里面講到一些在實(shí)際工作或創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題也確實(shí)能夠給我們帶來很大的幫助。今天我來跟大家分享一下本書第三章提到的“精益畫布”。

精益畫布

精益畫布是呈現(xiàn)在一張紙上的可視化簡明商業(yè)計(jì)劃書，體現(xiàn)你正在進(jìn)行的、可付諸行動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃。它是“阿什.莫瑞亞”以“亞歷山大.奧斯特瓦德”的商業(yè)模式畫布為基礎(chǔ)改進(jìn)而成的。它包含了9個(gè)模塊，一張A4紙就可以放下。這張畫布能讓你對自己當(dāng)前工作的重點(diǎn)一目了然。

精益畫布的巧妙之處在于：它能讓人容易地發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中最大的風(fēng)險(xiǎn)，并且促使你理性、誠實(shí)地看待自己的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你不確定是否真的找到了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，阿什建議你考慮如下幾個(gè)問題。

1. 問題：人們都知道有“問題”存在，可你真正找到它了嗎？

2. 客戶群體分類：你的目標(biāo)市場是什么？如何把信息定向傳達(dá)給特定群體？

3. 獨(dú)特賣點(diǎn)：你能以清晰、獨(dú)特、令人記憶深刻的方式說明為何你的產(chǎn)品更加優(yōu)異或則卓爾不群嗎？

4. 解決方案：你能為現(xiàn)存問題找到正確的解決方案嗎？

5. 渠道：如何將產(chǎn)品或服務(wù)送到客戶手中，又如何收取客戶支付的款項(xiàng)？

6. 收入分析：營收來自哪里？交易為一次性營收（直接交易，如購買一份食物）還是長續(xù)性營收（間接交易，如訂閱雜志）？

7. 成本分析：公司的直接、可變和間接成本都是哪些？

8. 關(guān)鍵指標(biāo)：哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能讓你了解公司的經(jīng)營狀況？

9. 門檻優(yōu)勢：什么是你的“力量倍增器”，助你在競爭中橫掃對手、所向披靡？

實(shí)際上精益畫布不僅僅適用于創(chuàng)業(yè)者，在我們?nèi)粘５漠a(chǎn)品和運(yùn)營工作中同樣也是適用的，這個(gè)方法能夠快速的幫助你理清思路，告訴自己下一步該做什么，所以非常的建議大家去結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目來實(shí)施。

精益畫布是一個(gè)規(guī)范的框架，能幫助我們選擇和掌控創(chuàng)業(yè)過程。另外，它還有更人性化的一面。

你真的想做這件事嗎？

當(dāng)我們面臨一大堆數(shù)據(jù)和客戶反饋時(shí)，這三點(diǎn)往往會(huì)被忽視：（對你產(chǎn)品的）需求、（打造產(chǎn)品的）能力、（實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的）欲望，這三點(diǎn)缺一不可。我們不應(yīng)該忽視它們！千萬別從事自己不喜歡的事業(yè)。

巴德.卡爾德用一張機(jī)器簡單的圖概括了人們該如何選擇職業(yè)：

巴德的圖中有三個(gè)交互交叉的圓，分別表示你喜歡做的、擅長做的和有錢賺的。對圖中每個(gè)重疊的部分，他都給出的相應(yīng)的建議：

• 如果你喜歡且擅長做的某事，卻不能以此謀生，那應(yīng)該學(xué)會(huì)將技能變現(xiàn)；

• 如果你擅長某事且可以以之賺錢，但不喜歡它，學(xué)會(huì)說不；

• 如果你喜歡做某事且可以以之賺錢，但還不是很擅長，學(xué)會(huì)把它做好。

以上建議不僅對職業(yè)咨詢師有用，對大部分創(chuàng)業(yè)者或從業(yè)人員來說也是金玉良言，需要在創(chuàng)業(yè)伊始就認(rèn)證從這三個(gè)維度作出評估。

首先，你需要問自己：我能否把這件事按自己希望的方式做成做好？這個(gè)問題涉及很多因素，包括你能否比競爭者更好地滿足市場需求，你的設(shè)計(jì)能力、編碼能力、品牌塑造能力，以及其他很多因素。在任何確實(shí)存在需求的市場里，涉獵者都不會(huì)只有一家。想要成功，你必須使出渾身解數(shù)。你是否擁有廣博的人脈，這些人際關(guān)系能否讓你擁有競爭者無法比擬的優(yōu)勢？永遠(yuǎn)不要進(jìn)入自己沒有優(yōu)勢的領(lǐng)域，否則強(qiáng)敵環(huán)伺，舉步維艱。

同樣，這條法則也適用于大公司：不要輕易退出新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場，除非現(xiàn)有產(chǎn)品和市場已使你坐擁對手無法匹敵的優(yōu)勢。更年輕、沒有老本可吃的競爭者會(huì)蠶食你的市場份額。想贏得競爭，就需要把自己的規(guī)模變成一種優(yōu)勢，而不是讓其阻礙自己前進(jìn)。

其次，想明白你真的喜歡做這件事嗎？創(chuàng)業(yè)會(huì)消耗大量的時(shí)間，會(huì)帶給你長期的困擾。你將沒有時(shí)間陪伴朋友、伴侶、孩子，也將無暇顧及自己的興趣愛好。只有對創(chuàng)業(yè)的愿景深信不疑，才能夠堅(jiān)持到底，不怕經(jīng)歷浮沉。如果沒有報(bào)酬你愿意干嗎？這是個(gè)值得解決的難題嗎？能讓你自豪地與別人提起它嗎？它能把你的職業(yè)生涯帶向你所期望的方向，并讓你在現(xiàn)有組織中備受尊重嗎？如果答案是否定的，那你還得繼續(xù)尋找那件正確的事。

最后，要確定你能賺到錢。這關(guān)系到你是否看準(zhǔn)了一個(gè)真正有需求的市場。你必須有能力從客戶那里拿回足夠多的錢，以體現(xiàn)你所傳遞給他們的價(jià)值，并且不必話費(fèi)太多成本就能獲取這些客戶；還要求客戶和收入的規(guī)?？梢岳^續(xù)擴(kuò)大（與誰是創(chuàng)始人無關(guān)）。

對企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新者，這個(gè)問題的答案關(guān)系到項(xiàng)目提案能否通過。請記住，任何企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)最大的敵人都是機(jī)會(huì)成本——公司可以用同等資源做的任何東西，以及上馬你的新項(xiàng)目所犧牲的利潤率，都是機(jī)會(huì)成本。如果你講要做的事不太可能從根本上提升公司的利潤，也許你應(yīng)該繼續(xù)尋找。

能否掙錢，是三個(gè)問題中最本質(zhì)的一個(gè)。另外兩個(gè)問題相對簡單，因?yàn)樗鼈冎蝗Q于你個(gè)人。但是到了第三個(gè)問題，你就必須想清楚到底有沒有人愿意為你的產(chǎn)品付錢。

創(chuàng)業(yè)之初或準(zhǔn)備開始一個(gè)新項(xiàng)目之前，你需要搜索和分析大量數(shù)據(jù)。你會(huì)感到自己幾乎被像潮水一樣涌來的各方意見所淹沒，飽受各種最新產(chǎn)品反饋的充饑。

此時(shí)，不要忘記這三個(gè)你最需要回答的問題：

• 我是否已經(jīng)找到了一個(gè)值得解決的問題？

• 我所提出的解決方案是否正確？

• 我是否真的想解決它？

小練習(xí)

在A4紙或電腦上創(chuàng)建你的第一張精益畫布。挑選一個(gè)你正在實(shí)施的，或是考慮了很久的創(chuàng)意?；?0分鐘，看看能做成什么樣。按數(shù)字順序填充每個(gè)方框，暫時(shí)填不出來的先放到一邊，以后再填。

你找出創(chuàng)意的哪一個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)最大了嗎？在知道了這些風(fēng)險(xiǎn)之后，你是否有決心克服它們？如果依然很自信，找一個(gè)人（投資人、同事或則導(dǎo)師），把你的精益畫布展示給他們，聽聽他的意見。