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案例一：姜太公，自我炒作的祖師爺。

姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。當(dāng)時(shí)，姜尚是從一所不知名的高?！裉摯髮W(xué)畢業(yè)，屬于闡教學(xué)派?？墒钱?dāng)時(shí)最紅的高等學(xué)府是截教學(xué)派的碧游大學(xué)，當(dāng)朝太師聞仲就是那里畢業(yè)，一時(shí)碧游大學(xué)名聲大震，從那里畢業(yè)的學(xué)生紛紛在朝廷重要部門任職，比如魔家四將、陳奇、丘引、胡雷、余德、余化……，此時(shí)闡教學(xué)生多被壓制，寂寂無(wú)聲。（而且據(jù)可靠消息，姜尚在玉虛大學(xué)并非畢業(yè)，屬于成績(jī)不好被校方勸退）

在朝廷生悶氣沒意思，胸懷大志的姜尚索性辭職，辭職后沒有收入來(lái)源，再加上之前有過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)（開飯館飯館賠錢、賣米面米面賠錢），再無(wú)人敢用他，好不容易娶的老婆也離了婚。

后來(lái)姜尚打聽到西岐投資公司董事長(zhǎng)想找好項(xiàng)目好創(chuàng)業(yè)者，想去投奔。無(wú)奈沒有門路，見不到董事長(zhǎng)姬昌，就連一起上廁所的機(jī)會(huì)都沒有。于是乎，姜尚冥思苦想，終于想出通過(guò)炒作引起重視的方法。也別說(shuō)，這位不愧是個(gè)人炒作的祖師爺，在沒有互聯(lián)網(wǎng)沒有自媒體沒有電視報(bào)紙的商代，他居然有辦法讓自己的消息快速擴(kuò)散開來(lái)：

他在離西岐投資總部不遠(yuǎn)的渭水邊上釣魚，不過(guò)魚鉤是直的，還離水面三尺——廢話，放到水里就看不到魚鉤是直的了。一起打漁的人都來(lái)看這位傻老頭，一傳十，十傳百，先傳到當(dāng)?shù)刈x書人那里，讀書人心腸好，跑來(lái)告訴姜尚：你這樣釣不到魚的。沒想到老頭子幾句話語(yǔ)出驚人：寧向直中取，不向曲中求，不為錦鱗設(shè)，專釣王與侯。

當(dāng)時(shí)的讀書人以為這是神作，點(diǎn)擊量狂飆到100000 ……終于傳到西岐董事長(zhǎng)姬昌耳朵里，姬昌親自帶八抬大轎來(lái)請(qǐng)，從此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰……

成功要點(diǎn)：

1、擅于利用有爭(zhēng)議的事件炒作，提高自身知名度。

2、首先投知識(shí)分子所好，利用精準(zhǔn)人群擴(kuò)大傳播力。

案例二：晉文公，帶領(lǐng)忠誠(chéng)度高且能力極強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)支持

晉文公，姓姬名重耳。這位并不是屌絲創(chuàng)業(yè)者，而是家族斗爭(zhēng)的犧牲品。他爹晉獻(xiàn)公昏亂，搶了少數(shù)民族妹子驪姬做小老婆，驪姬心懷鬼胎，讓晉國(guó)內(nèi)亂，先設(shè)計(jì)殺了太子，又逼走另外兩個(gè)兒子重耳、夷吾。晉獻(xiàn)公死后，夷吾回來(lái)平定內(nèi)亂，怕重耳與自己爭(zhēng)奪王位，派人追殺重耳。

于是，重耳就帶著自己的死黨團(tuán)隊(duì)，開始漫漫流亡路。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)小國(guó)，有不愿投資的，也有個(gè)人天使拿出一點(diǎn)小錢的，直到到了秦國(guó)，才獲得秦穆公禮遇，并且秦穆公愿意助他復(fù)國(guó)。后來(lái)夷吾死，晉懷公即位，趁這個(gè)機(jī)會(huì)重耳借秦國(guó)軍隊(duì)打回晉國(guó)，奪得王位，成為晉文公。

再后來(lái)的事證明，不論是團(tuán)隊(duì)還是秦國(guó)的選擇都是正確的，晉文公發(fā)奮圖強(qiáng)，治國(guó)有方，使晉國(guó)成為五霸之一，作為晉國(guó)盟國(guó)的秦國(guó)也大受好處，成語(yǔ)“秦晉之好”就是這么來(lái)的。除了最后介子推鬧出一點(diǎn)不愿當(dāng)官被誤燒而死的小插曲，晉文公的團(tuán)隊(duì)近乎完美。

成功要點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力，有難同當(dāng)，且敢于糾正CEO的錯(cuò)誤，始終堅(jiān)持正確路線，且有極大恒心和毅力，堅(jiān)持了十九年，終于找到合適的投資方。

案例三：司馬相如，找名人做背書，并瞄準(zhǔn)目標(biāo)，先搞定投資人的女兒。

曾經(jīng)有這么一個(gè)笑話：有人去比爾蓋茨家說(shuō)：讓我兒子娶你女兒吧！比爾蓋茨問(wèn)：憑啥？那人說(shuō)：憑他是世界銀行副總裁。比爾蓋茨說(shuō)那行。那人又到世界銀行，說(shuō)：讓我兒子給你們當(dāng)副總裁吧！世界銀行董事會(huì)問(wèn)：憑啥？那人說(shuō)：憑他是比爾蓋茨的女婿。董事會(huì)說(shuō)：那行。于是這人兒子當(dāng)上CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰……

這主意很妙吧？早在漢朝，我們這位司馬相如公子就用過(guò)了，而且是實(shí)實(shí)在在成功。

司馬公子文采過(guò)人，不過(guò)當(dāng)時(shí)漢景帝并不喜歡文章，于是司馬相如不得志，當(dāng)了個(gè)小官?zèng)]意思，就請(qǐng)了長(zhǎng)期病假，變相辭職了。

辭職后沒有收入，一貧如洗。聽說(shuō)臨邛有個(gè)巨富卓王孫，家財(cái)百萬(wàn)，于是就動(dòng)起歪主意——卓王孫家有個(gè)漂亮女兒，還沒過(guò)門，未婚夫得病死了。

司馬相如就精心設(shè)計(jì)了一套方案——臨邛縣令王吉是他好朋友，聽說(shuō)司馬相如辭官在家，就邀他來(lái)家里坐坐。司馬相如說(shuō)，去可以，不過(guò)你得如此這般……于是王吉天天派人去請(qǐng)司馬相如，司馬相如只是稱病不見。久而久之，縣里就傳開了：本縣來(lái)了位大人物，縣令親自去請(qǐng)，三番五次都請(qǐng)不到……

這話當(dāng)然傳到當(dāng)?shù)厥赘蛔客鯇O那里，卓王孫也想見見到底是什么大人物，于是拜托王吉引見。王吉告訴司馬相如，司馬公子覺得時(shí)機(jī)成熟了，于是換上自己最好的衣服，去卓王孫家赴宴。

宴會(huì)上，當(dāng)著賓客彈了一曲《鳳求凰》，卓王孫家小姐卓文君聽見，走到窗邊一看，一位翩翩公子正在彈琴，大小姐瞬間動(dòng)心了……司馬相如看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，央王吉向卓王孫提親，老丈人一打聽，這小子窮的連飯都吃不上，認(rèn)為自己被騙了，怒氣沖沖的說(shuō)“不行”！

但是白富美大小姐大約是舒坦日子過(guò)得無(wú)聊了，竟然和司馬相如私奔，為以后的富家小姐們開了個(gè)壞頭。卓老頭一看這也沒辦法，反正自己家有錢，也不忍心讓女兒過(guò)窮日子，給了小兩口一大筆錢，讓小兩口舒舒服服過(guò)日子。

當(dāng)然卓家投資也算是獲得了回報(bào)——漢武帝即位，司馬相如受到重用，卓文君和卓王孫也一并名垂千古。

成功要點(diǎn)：

1、找到可靠的背書。

2、善于包裝自己，把自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái)。

3、會(huì)泡妞是創(chuàng)業(yè)的重要技能！

案例四：孫策，舍掉自己覺得沒用，但投資人覺得很有價(jià)值的東西，獲取自己需要的資源。

孫策，字伯符，人稱“江東之虎”小霸王。說(shuō)起來(lái)，孫策的基業(yè)，也是靠融資獲得。

孫策他老爹孫堅(jiān)，在平定董卓之亂的時(shí)候偷偷把傳國(guó)玉璽藏了起來(lái)。后來(lái)和劉表部下黃祖打仗，兵敗被殺。孫策年幼，只好率父親舊部投靠袁術(shù)，并給袁術(shù)立下不少戰(zhàn) 功。不過(guò)袁術(shù)始終猜忌孫策，不給他很大權(quán)力。

劉繇攻打他舅舅吳景，孫策就想向袁術(shù)借兵幫他舅舅，但袁術(shù)怕孫策乘機(jī)自立，不愿借兵。孫策想了想，就拿父親的傳國(guó)玉璽當(dāng)做抵押。袁術(shù)見到傳國(guó)玉璽很高興，認(rèn)為這是自己將要得天下的象征，借給孫策三千兵馬。

孫策帶著三千兵馬回到江東，果然沒有回來(lái)，而是重整父親基業(yè)，稱霸江東。袁術(shù)也不以為意，反倒以為玉璽在手，就有了稱帝的資本，貿(mào)然稱帝，最后在曹操攻擊下，走投無(wú)路，饑渴而死。而孫家崛起之后，孫策弟弟孫權(quán)倒是真的稱了帝。

成功要點(diǎn)：

善于舍棄貌似寶貴但對(duì)眼下沒啥用處的資源，換取更實(shí)用的資源。比如你的團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，那么剛開始不妨舍棄一點(diǎn)股份，項(xiàng)目真做好了，離不開你團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就該投資方求你了。

案例五：陳子昂，制造熱點(diǎn)事件，迅速提高自身知名度。

唐朝陳子昂兩次參加科舉均落第，第二次落第后終于想出個(gè)辦法：長(zhǎng)安市上有人賣造型怪異精美的胡琴，要一百萬(wàn)錢。圍觀的人很多，但沒有人敢買，一是價(jià)格太貴，二是沒有人會(huì)彈這種琴。這時(shí)候，陳子昂擠進(jìn)人群，說(shuō)，這琴我會(huì)彈，我買了！說(shuō)完真拿出一百萬(wàn)錢，買走胡琴。

圍觀的人很驚訝，問(wèn)他會(huì)不會(huì)彈，陳子昂大言不慚的說(shuō)自己是彈這種琴的高手，并說(shuō)自己住某某巷某某號(hào)，有興趣的可以第二天中午去聽他彈琴。此事很快在長(zhǎng)安城傳開了，第二天，陳子昂住處門口人群云集，屋里根本裝不下。

陳子昂只讓權(quán)貴和富豪進(jìn)屋，拿出琴來(lái)，突然說(shuō)：我根本不會(huì)彈琴，不過(guò)我對(duì)自己的文章還是很有信心的，大家可以看看。說(shuō)著當(dāng)眾砸了胡琴，拿出幾卷文章。眾人看了文章后，果然覺得不錯(cuò)，陳子昂名聲大震，下次考試一蹴而就。后來(lái)大家才知道，賣胡琴的就是陳子昂找來(lái)的托。

成功要點(diǎn)：

一次成功的事件營(yíng)銷案例，貌似花費(fèi)重金，實(shí)際一分錢都沒花，是“XX萬(wàn)買秘方”手段的老祖宗。

案例六：竇乂，辛苦創(chuàng)業(yè)，合理利用資源，以小博大。

竇乂是個(gè)唐朝大家族中的小人物，好幾個(gè)親戚都在朝中任重臣?？筛]乂家本身并不旺，所以幼年時(shí)不受待見。

小時(shí)候，他收集了很多榆樹種子。邊讀書邊用小鏟開墾荒地種樹，熬了五年，榆樹成材，總共賣了一百多緡（一緡合一千文錢）。

后來(lái)竇乂聽說(shuō)某宦官得寵，就買了這宦官隔壁家的一塊空地，不久，這宦官家擴(kuò)建，要買他那塊地，問(wèn)多少錢，竇乂把那塊地白送給他?；鹿俸芨吲d，問(wèn)有什么忙能幫他的。

竇乂僅僅讓宦官給江淮的神策軍護(hù)軍寫了幾封介紹信，他拿介紹信到江淮神策軍中做生意，暢通無(wú)阻，獲利三千緡。

集市旁邊有塊低洼地，盛滿了污水和垃圾，竇乂要買那塊地，地主看不懂竇乂的用意，以極低的價(jià)格賣給他。竇乂在地中間裝了個(gè)把子，旁邊擺上煎餅、團(tuán)子等零食，讓小孩子扔石頭打靶，打中的就獎(jiǎng)勵(lì)零食吃，街上的小孩子紛紛來(lái)扔石頭，不久就把洼地填平了。之后竇乂在這塊地上造店鋪，總共造了二十多家。竇乂靠這些資本，賣賭具、賣玉石、結(jié)交權(quán)貴，成為長(zhǎng)安城有名的大富翁。

成功要點(diǎn)：

1、能熬，竇乂從賣一雙鞋開始起家，到成為擁有二十幾間店鋪的富翁，總共用了七八年的時(shí)間，看準(zhǔn)的目標(biāo)，中間再辛苦也要堅(jiān)持下去。

2、善于以小博大，自己手里的東西，哪怕僅僅能換得比之前高一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)，也盡快換掉，聚沙成塔，到一定數(shù)量時(shí)，增長(zhǎng)十分驚人。

案例七：種世衡，免費(fèi)的就是最貴的。

北宋名將種世衡，剛做官時(shí)在泥地縣做知縣。朝廷讓他修葺當(dāng)?shù)氐囊蛔聫R，不過(guò)經(jīng)費(fèi)不夠。差役中有人擅長(zhǎng)武術(shù)，就提議可以教武術(shù)，收學(xué)費(fèi)，以學(xué)費(fèi)來(lái)補(bǔ)充修廟的經(jīng)費(fèi)。消息發(fā)出后，報(bào)名的人寥寥無(wú)幾。

原來(lái)有錢人家里都請(qǐng)了武術(shù)教師，而窮人想學(xué)武術(shù)的掏不起學(xué)費(fèi)。種世衡想了個(gè)辦法，讓差役剃短頭發(fā)，換上僧袍，說(shuō)該廟來(lái)了個(gè)外地和尚，武功高強(qiáng)，且愿意免費(fèi)教大家武術(shù)，地點(diǎn)就在廟里。

消息很快傳開，四面八方趕來(lái)想免費(fèi)學(xué)武術(shù)的人。不過(guò)廟里磚瓦遍地，根本沒有空地，差役建議想免費(fèi)學(xué)武術(shù)的人，把廟收拾好了就開教。于是大家一哄而上，很快把廟宇修好。最后一算修廟宇的人工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)教武術(shù)應(yīng)收的學(xué)費(fèi)。

早在一千年前，就有人應(yīng)用“免費(fèi)”策略，來(lái)達(dá)到自己的商業(yè)目的，這和現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維有什么區(qū)別！

成功要點(diǎn)：

1、免費(fèi)點(diǎn)要抓準(zhǔn)，假如當(dāng)?shù)厝藢?duì)學(xué)武術(shù)不感興趣，那么再免費(fèi)也沒用。

2、即使免費(fèi)，也要名頭高大的人來(lái)炒作，如果差役不扮成外地高僧，估計(jì)大家也提不起什么興趣來(lái)。

案例八：南宋老兵，選對(duì)正確的投資者。

南宋抗金名將張俊，有一次在自己家后花園散步，發(fā)現(xiàn)一名老兵懶洋洋的躺著曬太陽(yáng)睡覺。張俊很氣憤，上去踢了那老兵一腳，說(shuō)這么好的天氣，你不出去訓(xùn)練，在這里偷什么懶！老兵全然不懼，懶洋洋的回答，我這把年紀(jì)了，打仗是不行了，訓(xùn)練也沒什么用。張俊更氣憤了，說(shuō)作為一個(gè)軍人，不會(huì)打仗，白活這么一把年紀(jì)了！老兵居然毫無(wú)羞澀感，繼續(xù)說(shuō)道，我也不是什么都不會(huì)啊，會(huì)做點(diǎn)小生意啥的。

張俊賭氣說(shuō)道，給你一萬(wàn)緡做本錢，你能賺錢么？老兵一笑：一萬(wàn)緡的生意太小，我都看不上。張俊卻來(lái)了興趣，問(wèn)：那多少錢的生意你看得上？老兵答：沒有一百萬(wàn)緡，至少要五十萬(wàn)緡吧！張俊覺得老兵氣魄不凡，一口氣說(shuō)道：好，給你五十萬(wàn)緡，看你能不能賺錢！老兵拿這五十萬(wàn)緡去做海外貿(mào)易，一年來(lái)不僅獲利幾十倍，還買了好多西域駿馬。當(dāng)時(shí)南宋各軍中缺馬，唯有張俊軍中戰(zhàn)馬充足，張俊十分高興。

成功要點(diǎn)：

1、選對(duì)人，做大事就要選擇同樣有大氣魄且志趣相同的人。張俊武將出身，氣魄自然不凡，而且張俊極其愛錢，史書記載他將銀子鑄成一千兩一個(gè)的銀球儲(chǔ)存起來(lái)。如果老兵不是找張俊，而是找秦檜，可能會(huì)被當(dāng)做騙子；而找岳飛，岳飛又以清廉著稱，對(duì)賺錢不感興趣。

2、還是要有真才實(shí)學(xué)，如果老兵沒賺來(lái)錢，恐怕張俊就要拿他治罪了。

3、這里不得不說(shuō)下張俊的眼光，能看出老兵真的氣度不凡，敢于把巨款交給他，也算是有眼光有魄力了。

案例九：解縉，和名人對(duì)罵，抬高自身身價(jià)。

明朝才子解縉對(duì)對(duì)聯(lián)的故事家喻戶曉。還是個(gè)窮小子的時(shí)候，與曹尚書家住對(duì)門，看到曹尚書家種的竹子，就寫對(duì)聯(lián)“門對(duì)千竿竹，家藏萬(wàn)卷書”，曹尚書賭氣把竹子砍了，解縉又寫“門對(duì)千竿竹短，家藏萬(wàn)卷書長(zhǎng)”，曹尚書干脆把竹子連根刨了，解縉繼續(xù)寫“家藏萬(wàn)卷書長(zhǎng)有，門對(duì)千竿竹短無(wú)”。

曹尚書對(duì)不過(guò)，請(qǐng)來(lái)李尚書，李尚書覺得這小孩前途無(wú)量，有心與之結(jié)親。問(wèn)他父母是做什么的，解縉答“家父肩頭挑日月，慈母手中轉(zhuǎn)乾坤”，讓李尚書覺得他家不是名門便是高士，就一口答應(yīng)把女兒許配給他。后來(lái)才知道他家是做豆腐的，他爹早晨挑豆腐擔(dān)出去賣，月亮出來(lái)了才回家，這是“肩頭挑日月”，而他媽在家磨豆子磨一整天，就是“手中轉(zhuǎn)乾坤”了，賣個(gè)豆腐都能說(shuō)的這么高大上！可是李尚書話已說(shuō)出，無(wú)法反悔。也幸虧解縉爭(zhēng)氣，得到朱棣重用，編修《永樂大典》，算是名垂青史。

成功要點(diǎn)：

罵名人讓自己出名，這種手段從古至今屢試不爽，不過(guò)罵要罵的高明，讓對(duì)方感覺襯得起來(lái)，隨便接對(duì)怕失了身份才行。不然解縉如果是在尚書家門口出口成臟的罵，換來(lái)的一定不是對(duì)對(duì)子，而是幾個(gè)奴才出來(lái)一頓暴打罷了。

案例十：葉天士，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。

清代名醫(yī)葉天士，不僅會(huì)醫(yī)病，還會(huì)醫(yī)窮。乾隆皇帝賜給葉天士一塊匾：天下第一名醫(yī)。有一天葉天士正在給人看病，來(lái)了個(gè)窮人，大言不慚的說(shuō)：葉大夫，聽說(shuō)你包治百病，看看我這窮病能不能治?。】床〉娜硕己苌鷼?，認(rèn)為這人是來(lái)砸場(chǎng)子的。葉天士卻不慌不忙，給了窮漢一個(gè)橄欖核，讓他回家把橄欖核埋在院子里，不到一年窮病就能治好。窮漢半信半疑，又不好說(shuō)什么，只好拿著橄欖核走了，其他患者也莫名其妙。

第二年，窮漢家的橄欖發(fā)芽抽枝，長(zhǎng)了一樹的葉子，可是根本不到結(jié)橄欖的時(shí)候，即使結(jié)橄欖，一樹橄欖也賣不了幾個(gè)錢。沒想到這年瘟病流行，需要橄欖葉子才能治，人們紛紛到窮漢家買橄欖葉子，葉子摘完還能長(zhǎng)，一年掙了不少錢。原來(lái)葉天士根據(jù)天氣情況，早就料到第二年會(huì)發(fā)瘟病，提前讓窮漢種橄欖，做了預(yù)防措施。窮漢很高興，提了重禮感謝葉天士。

成功要點(diǎn)：

1、葉天士靠對(duì)醫(yī)學(xué)的精通，料定第二年人們都需要橄欖葉，才敢開這味“藥方”，在自己專業(yè)領(lǐng)域扎實(shí)是很有必要的。

2、那位窮漢知道找葉天士醫(yī)窮，也是一位奇人，和前面的南宋老兵一樣，不僅要有想法有本事，投資人也是要挑的，不能看到有錢人就讓他投資。