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       2017年2月27日，北京2022年冬奧會和殘奧會市場開發(fā)計劃（以下簡稱“開發(fā)計劃”）啟動發(fā)布會在北京舉行。隨著2022年的臨近，越來越多的企業(yè)瞄準了贊助2022年北京冬奧會（以下簡稱“北京冬奧會”）的營銷商機。

　　北京冬奧會贊助營銷期為2017年至2024年，期間將召開平昌2018年冬奧會、東京2020年奧運會（已延期）、北京2022年冬奧會、2024年奧運會和殘奧會等多項重大國際賽事，蘊含著巨大的市場營銷價值。

　　筆者曾協(xié)助美國知名票務企業(yè)與中國國有企業(yè)組成聯(lián)合體競標成功并擔任2008年北京奧運會的獨家票務供應商，因此，本文將結合我們以往的項目經驗，講解奧運會贊助的實踐操作，助力企業(yè)抓住北京冬奧會贊助的商機。

　　一、北京冬奧會贊助層級及已簽約企業(yè)

　　北京冬奧會贊助計劃是開發(fā)計劃的重要組成部分[1]，由北京冬奧組委統(tǒng)一組織實施。根據(jù)贊助基準價位的不同，贊助企業(yè)分為官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨家供應商和官方供應商四個層級。具體價位將在招標過程中向潛在贊助企業(yè)作出說明。

　　根據(jù)中國奧委會官方網(wǎng)站[2]公開的消息，北京冬奧組委已成功簽約33家贊助企業(yè)，主要信息如下：

　　二、贊助企業(yè)所享有的權益

　　據(jù)報道[3]，北京冬奧組委將給予各層級的贊助企業(yè)不同的權益回報，主要包括市場營銷權、接待權、產品和服務提供權等。同一層級的贊助企業(yè)享有的權益也可能因其行業(yè)特點、企業(yè)類型及其與北京冬奧組委的談判結果而略有差異。

　　以我們曾承辦的項目為例，2008年北京奧運會獨家供應商（第三層級）可以享受稅收優(yōu)惠政策、排他性的第三層級待遇、特定權利和機會（如贊助標志使用權、廣告機會、市場開發(fā)支持等）、產品相關權利。

　　在稅收優(yōu)惠政策上，贊助2008年北京奧運會的資金、物資支出，在計算企業(yè)應納稅所得額時可以全額扣除[4]。對于2022年北京冬奧會，贊助企業(yè)也可享有類似稅收優(yōu)惠政策，相關政策整理如下[5]：

　　除稅收優(yōu)惠政策外，企業(yè)還應當關注各項贊助權益的排他性，即在一定時間和地域范圍內，就約定的產品或服務享有獨家壟斷性權利，同行業(yè)中存在競爭關系的其他企業(yè)不得提供該等產品或服務，從而最大程度上保障贊助企業(yè)的商業(yè)利益。

　　我們建議，對于排他性的贊助權益，企業(yè)首先應當與北京冬奧組委充分溝通協(xié)商，并制定盡可能明確詳細的產品及服務目錄，劃清排他性權益的范圍，降低日后發(fā)生糾紛的風險；第二，明確雙方的權利義務關系，比如冬奧組委不得與同行業(yè)中存在競爭關系的其他企業(yè)就同種產品或服務簽訂相關協(xié)議，以及當其他企業(yè)通過隱性市場行為進行營銷，使受眾誤認為其與冬奧會存在著直接或間接的聯(lián)系時，冬奧組委應當提供必要的協(xié)助，配合贊助企業(yè)調查和維權，保護贊助企業(yè)的利益。

　　三、冬奧會贊助流程

　　根據(jù)中國奧委會官方網(wǎng)站的公告及我們以往的項目經驗，冬奧會贊助流程主要包括投標、奧組委甄選意向企業(yè)以及簽訂贊助協(xié)議三個部分。

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　　投標主體既可以是單一企業(yè)，也可以是多個意向企業(yè)組成的聯(lián)合體。聯(lián)合體投標具有優(yōu)勢互補、資源共享、風險分散等優(yōu)勢，在參與投標前，各意向企業(yè)簽訂聯(lián)合體協(xié)議，約定聯(lián)合體的工作機制和各方的權利義務關系，并共同授權一方/一人作為聯(lián)合體代表，參與投標事宜，中標后成立新的法人作為贊助企業(yè)，具體實施贊助協(xié)議。

　　意向企業(yè)可以關注中國奧委會官方網(wǎng)站發(fā)布的征集公告，了解征集對象、征集類別、贊助層級、征集條件（包括是否接受聯(lián)合體應征）、征集程序、聯(lián)系方式等信息。符合征集條件的意向企業(yè)，應首先與北京冬奧組委指定聯(lián)系人電話溝通，并于規(guī)定的截止日期前，將意向函郵寄至北京冬奧組委。

　?。ǘW組委甄選意向企業(yè)

　　根據(jù)中國奧委會官網(wǎng)公布的贊助企業(yè)甄選原則，奧組委甄選意向贊助企業(yè)主要考量以下幾方面：

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　　北京冬奧組委將提供《贊助協(xié)議》的格式文本，意向企業(yè)如對《贊助協(xié)議》有修改意見，可以在《贊助協(xié)議偏差表》中列明有異議的條款內容及擬修改或增加的條款內容，以此與奧組委進行談判。達成一致后，北京冬奧組委將與意向企業(yè)簽署《贊助協(xié)議》，經國際奧委會批準后生效。

　　如意向企業(yè)為聯(lián)合體，由于在簽訂《贊助協(xié)議》之時，《贊助協(xié)議》的最終履行主體（即新法人）尚未正式成立，因此，由聯(lián)合體作為新法人代表與奧組委《簽訂協(xié)議》。《贊助協(xié)議》會規(guī)定新法人的成立時間，自新法人成立之日起，即取代聯(lián)合體成為《贊助協(xié)議》的一方，承接聯(lián)合體在《贊助協(xié)議》項下的所有權利、義務和責任。

　　贊助體育賽事能為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值，除增加銷量，宣傳品牌，提高市場占有率、影響力和競爭力等直接好處外，通過贊助與政府建立良好的合作關系，享受稅收優(yōu)惠政策以及提升經銷商和代理商的積極性、忠誠度等間接因素也促使企業(yè)更加青睞體育賽事的贊助。除商業(yè)價值的權衡外，企業(yè)還應注意在投標、談判與簽約各個環(huán)節(jié)中的合規(guī)管理與風險控制，并積極與奧組委進行溝通，以保障冬奧會贊助的順利進行。