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在線教育的模式大致分為以下 7 種，分別是平臺(tái)模式、會(huì)員模式、垂直領(lǐng)域、直播互動(dòng)、一對(duì)一、O2O、freemium、B2B2C。

平臺(tái)模式 這種模式本質(zhì)是將自己的流量或者用戶轉(zhuǎn)賣給視頻或者直播的內(nèi)容提供商，未來(lái)利用出售他 們內(nèi)容的分成來(lái)牟利。

平臺(tái)模式避開(kāi)了非常沉重的內(nèi)容和服務(wù)，擴(kuò)張迅速，但實(shí)際這種模式 也有缺陷，在線教育這兩年的發(fā)展使內(nèi)容迅速貶值，比較難帶來(lái)更多免費(fèi)用戶和流量。

會(huì)員模式 這種模式是自己制作大量自有版權(quán)的視頻，放在自有平臺(tái)上，讓用戶按月付費(fèi)或者按年付費(fèi)。 這種模式簡(jiǎn)單，快速，只要專心錄制大量視頻即可快速發(fā)展，其曾因?yàn)?lynda 的天價(jià)融資而 大熱。但在中國(guó)由于版權(quán)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，教育內(nèi)容易于復(fù)制，有海量的免費(fèi)資源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 眾多等原因，難以取得像樣的現(xiàn)金流

垂直領(lǐng)域 這種模式需要糅合錄播，直播，幫助服務(wù)等多種手段，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)某一項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)。這種模 式收費(fèi)高，有較強(qiáng)的壁壘。這種產(chǎn)品一旦形成口碑，會(huì)有穩(wěn)定的用戶群和收入，但產(chǎn)品非常 復(fù)雜，難度大，門檻高，即使單獨(dú)一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力，因此發(fā)展速度較慢。

直播、互動(dòng)類 這種模式將傳統(tǒng)課堂上的反饋，交互，答疑搬到線上。讓用戶容易接受，只要服務(wù)貼心，用 戶就愿意買單，因此有豐富現(xiàn)金流。但缺陷是只能通過(guò)平臺(tái)吸引用戶，造成了競(jìng)爭(zhēng)門檻過(guò)低， 模式雷同，對(duì)手眾多，收益的永遠(yuǎn)是擁有流量或者用戶的大平臺(tái)。

1 對(duì) 1、讓一個(gè)講師在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)生按照時(shí)間支付費(fèi)用。這種模式收費(fèi)容易， 現(xiàn)金流好，產(chǎn)品難度不大，市場(chǎng)空間大，但是人力資源的獲取消耗卻是巨大的，如果師資上 控制不好，比如優(yōu)秀的講師留不住，或者整體成本太大，都會(huì)導(dǎo)致 1 對(duì) 1 模式難以發(fā)展。

O2O 模式、就是通過(guò)免費(fèi)內(nèi)容或者運(yùn)營(yíng)，讓線上平臺(tái)獲取用戶和流量，將用戶吸引到線下開(kāi)課，或 者讓學(xué)員到加盟的線下機(jī)構(gòu)上課。這種模式形式簡(jiǎn)單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到 用戶，收費(fèi)不成問(wèn)題，而且符合傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。

freemium 模式、是指通過(guò)免費(fèi)圈進(jìn)大量用戶，再通過(guò)增值服務(wù)變現(xiàn)。但是由于存在沒(méi)有很強(qiáng) 的流量聚合效應(yīng)、付費(fèi)者與體驗(yàn)者角色分離、學(xué)習(xí)效果需要長(zhǎng)時(shí)間周期驗(yàn)證等問(wèn)題，這一模 式仍存在探索空間。另外，即使打造出了極致的產(chǎn)品，擁有了大批活躍用戶與產(chǎn)品口碑，模 式由免費(fèi)轉(zhuǎn)向收費(fèi)之路仍步履蹣跚。

B2B2C 模式/家?；?dòng) 從教育環(huán)節(jié)來(lái)看，學(xué)生在校期間主要是 B2B2C 模式，這種模式借助地方代理商，成功進(jìn)駐 公立學(xué)校，是可行的商業(yè)模式，但存在的問(wèn)題在于事后產(chǎn)品的深度運(yùn)營(yíng)缺乏跟進(jìn)，用戶反饋 獲取滯后。除此之外，用戶被引導(dǎo)安裝，活躍度偏低，對(duì)外宣稱的龐大用戶量，形式大于實(shí) 質(zhì)。

五大盈利模式力爭(zhēng)模式變現(xiàn)

根據(jù)《2015 年中國(guó)在線教育產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》公布的數(shù)據(jù)顯示，2014 年，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī) 模達(dá)到大約 283.7 億元，比 2013 年增長(zhǎng)了 17.8%左右。2015 年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了 399 億 元，有了明顯的提高。擁有龐大的市場(chǎng)規(guī)模的新興行業(yè)總是會(huì)吸引企業(yè)的目光。截至去年年 底，我國(guó)在線教育企業(yè)數(shù)量達(dá)到 9500 家左右。

其中，K12 互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的企業(yè)在 2200 至 2400 家之間，而從業(yè)人員則多達(dá) 30 萬(wàn)。在線教育行業(yè)的熱度，由此可見(jiàn)一斑。

然而，表面上如火如荼的行業(yè)，其中卻隱藏著衰落的跡象。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院對(duì) 400 家 在線教育企業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，目前，有 70.58%的公司正在虧損，13.24%的公司處于持平 狀態(tài)，而能夠盈利的公司比率僅占 16.18%。

我們對(duì)在線教育行業(yè)的盈利模式進(jìn)行了梳理，主要有以下 5 種：

內(nèi)容收費(fèi)內(nèi)容收費(fèi)主要是對(duì)提供的高質(zhì)量的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容（如課程和資料）收費(fèi)。

一些擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的教育企業(yè)和機(jī)構(gòu)把網(wǎng)絡(luò)作為高效便捷的分銷渠道吸引部分習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的用戶群 體，他們搭建自己的專有網(wǎng)站，依靠其專業(yè)性極強(qiáng)的、有獨(dú)特價(jià)值的內(nèi)容而向用戶收費(fèi)。

增值服務(wù)在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)為學(xué)員提供考試服務(wù)、就業(yè)咨詢等服務(wù)收取費(fèi)用。一些網(wǎng)站推出了網(wǎng)絡(luò)咨 詢服務(wù)內(nèi)容，可以針對(duì)相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中的問(wèn)題進(jìn)行在線答疑或者提供 24 小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題 的咨詢服務(wù)，并針對(duì)問(wèn)題的數(shù)目進(jìn)行包月收費(fèi)。這種盈利模式很好地解決了網(wǎng)絡(luò)教育過(guò)程中 的互動(dòng)性、個(gè)性化問(wèn)題，提供了區(qū)別于一般數(shù)字內(nèi)容的增值服務(wù)，降低了被盜版的風(fēng)險(xiǎn)。

軟件一次性收費(fèi)或包月

對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)收取傭金，進(jìn)而允許教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上提供課程和資料。一些教育資 源創(chuàng)作機(jī)構(gòu)與教育內(nèi)容版權(quán)商在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面并不具備相關(guān)的資源優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)戰(zhàn) 略合作或者外包的方式將網(wǎng)絡(luò)分銷渠道賦予特定的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)代理其數(shù)字 內(nèi)容的在線服務(wù)，并針對(duì)視頻點(diǎn)播、在線課堂等寬帶服務(wù)向版權(quán)商收取一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。主要為移動(dòng)終端的軟件安裝。

廣告模式 向在網(wǎng)站上投放的廣告收費(fèi)。在線廣告是網(wǎng)站比較普遍的盈利模式，網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)站也是如此。 其形式繁多，從橫幅、圖標(biāo)廣告，到 Flash 多媒體動(dòng)畫等多種多樣。從收費(fèi)的方式來(lái)看，現(xiàn) 在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。幾乎每一個(gè)教育類網(wǎng)站都會(huì)提供相關(guān)廣告位，但是能夠 單獨(dú)依靠廣告來(lái)盈利的還只是少數(shù)具備品牌優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)大量流量、點(diǎn)擊量的網(wǎng)站。

幾大邏輯總結(jié)根據(jù)前文分析，我們匯總在線教育領(lǐng)域投資邏輯如下：

從教育產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)說(shuō)，幼兒、少兒應(yīng)用型教育由于用戶在線投放的時(shí)間較長(zhǎng)、受到線下 傳統(tǒng)教育的沖擊力較小，具備良好發(fā)展空間；成人應(yīng)試教育由于受教育群體本身自我約束力強(qiáng)，應(yīng)試教育目的性強(qiáng)，因而學(xué)習(xí)效果好，具備一定發(fā)展未來(lái)；K12 領(lǐng)域應(yīng)試教育， 由于發(fā)展空間大，環(huán)節(jié)多鏈條長(zhǎng)，K12 領(lǐng)域公司具有成長(zhǎng)為高市值公司的潛質(zhì)。

從教育模式來(lái)看，有些尚未形成成熟的商業(yè)模式，如純平臺(tái)、freemium 模式；有些雖然 已經(jīng)形成了商業(yè)模式，但是仍然存在實(shí)操環(huán)節(jié)的一些障礙，如面臨一對(duì)一在線教育獲客 成本高，B2B2C 模式有些在 K12 領(lǐng)域的產(chǎn)品使用效果一般等問(wèn)題，我們重點(diǎn)推薦傳統(tǒng) 線下機(jī)構(gòu)線上化的 O2O 模式。

從盈利變現(xiàn)來(lái)看，約 7 成在線教育公司處于虧損狀態(tài)，我們認(rèn)為在線教育領(lǐng)域投資一方 面要注意收入變現(xiàn)的合理化，一方面注意相應(yīng)成本（教師成本、銷售成本）。內(nèi)容盈利 是很多在線公司的盈利方式，但應(yīng)當(dāng)甄別內(nèi)容質(zhì)量，以及客戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)的意愿。

我們認(rèn)為在幼教、早教領(lǐng)域當(dāng)前涌現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容品牌；同時(shí)在 K12 領(lǐng)域，課后市 場(chǎng)的教育輔助類存在一定的付費(fèi)需求空間。 ? 從政策推動(dòng)來(lái)看，我們認(rèn)為幼教行業(yè)受益于未來(lái)適齡人口增長(zhǎng)，將面臨較好的發(fā)展機(jī)會(huì)； 民辦教育在政策推動(dòng)下，也將迎來(lái)又一波發(fā)展機(jī)遇。K12、幼教早教的民辦機(jī)構(gòu)整體進(jìn) 入景氣向上的發(fā)展軌道。

綜合來(lái)看，我們看好 K12 領(lǐng)域傳統(tǒng)線下培訓(xùn)向線上延伸的 O2O 模式，幼教、早教行業(yè)的優(yōu) 質(zhì)品牌企業(yè)，K12 課后市場(chǎng)教學(xué)輔助類產(chǎn)品，同時(shí)，我們認(rèn)為服務(wù)于整體迎來(lái)較好發(fā)展機(jī)會(huì)。