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一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中必須面對的轉(zhuǎn)型方向與升級方法問題

轉(zhuǎn)型升級，由“轉(zhuǎn)型”和“升級”兩個詞復合而成。簡而言之，我們不得不面對的一個是轉(zhuǎn)型方向的問題，一個是升級方法的問題。

第一，朝哪個方向轉(zhuǎn)型升級

　轉(zhuǎn)型升級從來都不是一件容易的事，縱觀全球之前眾多案例可以發(fā)現(xiàn)，在動蕩、大洗牌時期，有些企業(yè)喪失機遇消失了，有些企業(yè)走錯一步路死得更快了；有些企業(yè)則轉(zhuǎn)型升級獲得成功，走上了高速發(fā)展的快車道。

　對于民營企業(yè)來說，資源往往都是有限的，當把有限的資源投錯方向的時候，往往帶來的是災難。

第二，用什么方法轉(zhuǎn)型升級

　這個難題如果不能解決，有可能依靠市場直覺摸索到了方向，執(zhí)行過程中反而走樣變形，導致前功盡棄。

二、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級轉(zhuǎn)型方向與升級方法問題的建議

　企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路難如攀山，而方向不明與方法不清，是這條道上最大的兩只“攔路虎”。針對這兩個問題，我們建議：

第一，轉(zhuǎn)變由內(nèi)而外的思考方式，以競爭為導向

　思考方式?jīng)Q定了我們方向的選擇。首先我們要明晰，企業(yè)的主戰(zhàn)場早已不再是市場，而應該是消費者的大腦，即心智。

　從1979年到2009年，改革開放的第一個三十年，是我國由一個供小于求向供大于求轉(zhuǎn)變的時代。1979年到1989年，物質(zhì)處于短缺狀態(tài)，企業(yè)做什么就能賣掉什么，所以企業(yè)家的成功經(jīng)營經(jīng)驗和產(chǎn)品有關(guān)。比如把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、做好市場鋪墊、做好渠道等，所有重點都在實體市場。

　但，2010年之后市場變了，需求得到極大滿足。這意味著生產(chǎn)和市場都變得不那么重要，產(chǎn)品質(zhì)量好只是基本要求，商戰(zhàn)的戰(zhàn)場已經(jīng)不在市場和工廠，而是在大腦——消費者的心智。

　如今消費者在進店購物前，大腦中就已經(jīng)做出了購買選擇，這意味著在短短幾秒鐘內(nèi)，企業(yè)之間的戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束，被消費者選擇的品牌已經(jīng)勝出。

　企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的十字路口，用固有思維走老路是極其危險的。因此我們在抉擇第一步方向的時候，改變過去“以市場需求為導向”的想法，擁有以“競合為導向”的思考方式尤為重要。

第二，借助四個維度，落地轉(zhuǎn)型升級

　不懂戰(zhàn)略定位企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，往往會以“自我”為中心，“我想干點什么事”，“我覺得做什么有機會”，完全根據(jù)自己簡單的直覺和市場上的需求來判斷和執(zhí)行。

而戰(zhàn)略定位所賦予的“競爭導向思維”，則要求從外部來指導內(nèi)部。

戰(zhàn)略定位“空位法”的四個維度，指的是從趨勢、競爭、認知、優(yōu)勢四個維度來思考。

趨勢：研判這個品類的行業(yè)機會、發(fā)展趨勢和未來的市場容量。

競爭：看這個品類里面有沒有特別強大的品牌已經(jīng)占領(lǐng)，如果有就規(guī)避競爭對手的強勢。

優(yōu)勢：我們企業(yè)的業(yè)務中，有哪個是在某一品類中處于領(lǐng)先地位。

認知：看看我們的品牌在顧客或潛在顧客心智中的認知程度是什么樣的。

　　在實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要節(jié)點，對于眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，重新審視你的戰(zhàn)略定位、由外而內(nèi)看競爭、走一條差異化道路，從而引領(lǐng)企業(yè)的管理、效率、技術(shù)、產(chǎn)品的提升，是打贏今天同質(zhì)化競爭的一條絕佳之路。

切記：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，來彌補戰(zhàn)略的懶惰。

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