2009年至2012年，中國醫(yī)藥市場進(jìn)入快速增長的“火熱”期，2013年至2015年進(jìn)入“降溫”期，增速相對放緩，如今，中國再度成為大型跨國藥企CEO的關(guān)注重點(diǎn)。
今年三月，中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會 (RDPAC) 及美國藥品研究和制造商協(xié)會 (PhRMA)在北京舉辦了國際醫(yī)藥創(chuàng)新大會，出席此次大會的大型跨國藥企CEO不少于7人，包括葛蘭素史克、禮來、利奧制藥、默克、輝瑞、賽諾菲和優(yōu)時(shí)比的CEO。不久前，中國國務(wù)院發(fā)展研究中心舉辦了一年一度的中國發(fā)展高層論壇，另外幾家大型跨國公司的CEO參加了該商業(yè)論壇。試想，除了美國和中國，還有哪個(gè)國家能對這些CEO們產(chǎn)生如此大的吸引力？
這一趨勢意味著什么？ 又將產(chǎn)生怎樣的影響？
我認(rèn)為，各行各業(yè)的在華跨國公司正迎來四大趨勢，另外，九大影響值得我們思考與討論。
1.從數(shù)百萬到數(shù)十億的增長：中國市場已成為跨國藥企營收和增長的重要動力來源
并非只有制藥行業(yè)面臨這一趨勢，醫(yī)療科技及消費(fèi)和汽車行業(yè)亦是如此。舉例來說，到2030年，中國對全球個(gè)人消費(fèi)增長的貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)將相當(dāng)于美國和西歐之和。中國已成為數(shù)種重要產(chǎn)品類別的最大消費(fèi)市場，從奢侈品到汽車不一而足。
從多數(shù)大型跨國藥企的季度財(cái)報(bào)中，都能明顯得看到這一趨勢：中國市場的業(yè)績表現(xiàn)常常十分搶眼，且還在不斷增強(qiáng)。有些公司甚至將中國市場定位為“未來增長的關(guān)鍵支柱”。
一些公司的中國市場營收占比已位居第二，僅次于美國；而另外一些公司，中國市場則成了其主要的增長動力來源。今年第二季度末，幾家公司披露了最新數(shù)據(jù)，其年初至今的在華增速超過30%。加上它們在華業(yè)務(wù)的規(guī)模（其中有幾家的營收以十億美元計(jì)），這些數(shù)字對企業(yè)的全球業(yè)績影響重大。一些公司的在華業(yè)績對全球業(yè)績增長的貢獻(xiàn)高達(dá)25%。
2.創(chuàng)新：中國成為產(chǎn)品、組合和商業(yè)模式創(chuàng)新的新源頭
諾華全球藥品開發(fā)負(fù)責(zé)人兼首席醫(yī)學(xué)官近期接受《中國日報(bào)》采訪時(shí)宣布，該公司致力于“讓每一項(xiàng)關(guān)鍵藥品開發(fā)計(jì)劃從一開始就將中國涵蓋在內(nèi)”。許多公司正在走上這條道路，國家藥品監(jiān)督管理局的改革為其創(chuàng)造了有利條件。
除了管理在研新藥及加快新藥上市以外，眾多企業(yè)還紛紛步入中國的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。過去三年，阿斯利康在無錫開設(shè)了商業(yè)創(chuàng)新中心，賽諾菲在蘇州開設(shè)了全球研究院，默克在多地開設(shè)了創(chuàng)新中心，強(qiáng)生在上海引入了JLAB（強(qiáng)生初創(chuàng)企業(yè)孵化平臺）概念，諾和諾德在北京開設(shè)了INNOVO創(chuàng)新平臺，羅氏宣布在上海新設(shè)一家早期研究中心。這些新建機(jī)構(gòu)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營模式或許不盡相同，但它們通常都希望與生態(tài)系統(tǒng)中的其他參與者達(dá)成合作伙伴關(guān)系，從而促進(jìn)創(chuàng)新。
3.全球供應(yīng)鏈需求：中國在生物制藥行業(yè)逐漸扮演核心角色
從在全球供應(yīng)鏈中扮演的角色來看，中國在先進(jìn)電子等行業(yè)扮演著核心角色，但在生物制藥行業(yè)，這一趨勢才剛剛興起。我們確實(shí)看到，中國擁有為國內(nèi)市場和出口市場制造小分子有機(jī)化合物的重要能力，但迄今為止，跨國公司仍不愿增加它們在中國的大分子有機(jī)化合物制造能力。原因不止一個(gè)，但對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的顧慮最為明顯。人們希望，隨著時(shí)間推移，這些不確定因素會變得越來越可控。我們注意到，勃林格殷格翰等公司已開始在中國運(yùn)營大分子有機(jī)化合物制造工廠，另一些公司（如龍沙）也已宣布了類似的計(jì)劃。
4.資本和人才：中國正在成為資本和人才的重要來源地
這一趨勢在生物科技領(lǐng)域已清晰可見，中國風(fēng)投在全球融資活動中表現(xiàn)得十分活躍。事實(shí)上，2018年美國生物科技行業(yè)的融資額中約有40%來自中國。我們還看到，包括綠葉制藥和復(fù)星在內(nèi)的中國藥企和投資者在中國境外的戰(zhàn)略投資規(guī)模越來越大，不過目前仍處于初期階段。人才方面，一些領(lǐng)先制藥公司的多位高管常駐中國。例如，現(xiàn)任阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁和諾華亞太、中東與非洲區(qū)的負(fù)責(zé)人都擁有中國血統(tǒng)，且常駐上海。
這些意味著什么？以下是我看到的一些影響和我的一些預(yù)測:
蒸蒸日上：在許多藥企的全球議程中，中國的重要性將持續(xù)上升，越來越多的公司將中國視作一大區(qū)域市場，而非僅僅當(dāng)作亞太區(qū)里的一個(gè)國家。這并不是說當(dāng)前的模式無法繼續(xù)維持，而是說隨著中國的不斷發(fā)展壯大，中國對投資的需求以及對地區(qū)表現(xiàn)的影響會大幅增加，以至于亞太區(qū)越來越像是一個(gè)“加大版的中國”。因此，很多公司可能會讓中國市場的負(fù)責(zé)人更直接甚至是直接向CEO匯報(bào)。
警惕“聚光燈”：中國市場對營收和增長的貢獻(xiàn)將成為一大熱門話題，原因在于這些指標(biāo)受到全球投資者的關(guān)注。中國市場的業(yè)績很快將能夠“左右一只股票”，但這只能是“猜測”，因?yàn)楹茈y準(zhǔn)確預(yù)測中國未來的增長勢頭。企業(yè)需管理自身預(yù)期，盡管如此，也仍可能會驚訝于季度環(huán)比。
將面臨同行壓力：隨著越來越多的公司將其在中國市場的業(yè)績和戰(zhàn)略傳達(dá)給投資者，金融分析師可能會要求較為慎重的公司闡明對中國市場的戰(zhàn)略定位。這并不是說所有公司都一定要將中國市場列為重中之重，但如果不這樣，可能就要做出更多解釋。
警惕與維持現(xiàn)狀者之間的緊張關(guān)系：隨著中國在全球談判桌的地位越來越重要，它與傳統(tǒng)發(fā)達(dá)市場之間的內(nèi)部緊張關(guān)系可能會加劇。中國崛起為全球重點(diǎn)市場之一，在那些增長前景不確定甚至可能下降的市場，將不可避免地引發(fā)一些深刻反省。如果致力于開發(fā)中國市場，就需要配置更多資源，尤其是資本和人才。企業(yè)的目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率最大化，因此關(guān)于預(yù)算的艱難討論將無可避免。
密切關(guān)注供應(yīng)鏈壓力：中國的需求規(guī)模如此之大，在其他地方很難看到。過去幾年，部分藥品因納入醫(yī)保報(bào)銷藥品目錄而面臨需求突然上升等，致使供應(yīng)鏈一度中斷。展望未來，中國的藥品供給配置可能會成為一項(xiàng)復(fù)雜的戰(zhàn)略決策，不僅要考慮數(shù)量方面的顯著上升，某些情況下也要權(quán)衡帶量采購對成熟產(chǎn)品的影響。提高本地制造能力來滿足本地市場的話題將被直接提上議事日程。
寄望于人才市場升溫：市場的快速增長正為有才干的高管創(chuàng)造得天獨(dú)厚的環(huán)境，跨國藥企和中國本土生物科技公司的高管可藉此捕捉職業(yè)發(fā)展良機(jī)，大展拳腳。在中國市場招聘和留存人才，企業(yè)需重新思考自身的價(jià)值主張，維持自身在這一新人才市場的競爭力。僅僅調(diào)整全球人才管理方略或許還不足以維持差異化。
制定與全球研發(fā)部門的“快慢”整合計(jì)劃：與全球研發(fā)部門的整合仍在進(jìn)行中。雖然戰(zhàn)略意圖相對明確，但創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)仍在發(fā)展之中，落實(shí)該戰(zhàn)略仍是一大挑戰(zhàn)。能否成功取決于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素，包括：1)公司能多大程度上吸納中國團(tuán)隊(duì)進(jìn)入全球產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)行列；2) 全球和中國產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之間能否在戰(zhàn)略上保持一致并進(jìn)行有效溝通，既促成戰(zhàn)略穩(wěn)健，又保證高質(zhì)量且快速的執(zhí)行；3) 中國團(tuán)隊(duì)是否足夠強(qiáng)大，能將中國問題融入全球背景，并有效地影響總部。但這并非一個(gè)人人可以利用的簡單公式。
對具有全球志向的高管而言，中國經(jīng)驗(yàn)必不可少：越來越多的中層管理人員意識到，擁有中國經(jīng)驗(yàn)將對事業(yè)大有助益。對于未來的高管來說，有什么比經(jīng)營中國業(yè)務(wù)的經(jīng)歷更能證明自己的能力呢？中國市場龐大，具有波動性。在中國，與外部利益相關(guān)方打交道的復(fù)雜程度位居全球首位，而外部變化的速度常?？煊趦?nèi)部。禮來、葛蘭素史克和百健艾迪的現(xiàn)任CEO等，都曾有過在中國擔(dān)任高管的經(jīng)歷。
迎接意外：中國一定會令我們感到意外。雖然過去幾年的新聞報(bào)道大體上利好于跨國公司（中國新的“4+7”城市藥品帶量采購政策除外），但預(yù)計(jì)仍將經(jīng)歷一些磕磕絆絆。企業(yè)的韌性和投入將經(jīng)受考驗(yàn)。中國仍是一個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的市場。
中國市場已成為當(dāng)今全球最激動人心的醫(yī)療市場，本篇文章中提及的跨國公司的強(qiáng)有力的業(yè)績只是其中一個(gè)例子。
